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成功“引流变现”!大陆第一网红赚赢范冰冰

作者:张国荣 来源:kok官方下载 发布时间:2021-09-18 18:08

有“大陆第一”之称的张大奕,日前因网络疯传淘宝天猫总裁蒋凡的妻子,在微博公开标注张大奕,并表示“最后一次警告你,再来招惹我老公,我就不客气了”,卷入犹如韩剧“夫妻的世界”的绯闻风波,迅速成为热搜焦点。

21世纪商业评论杂志报导,现年32岁的张大奕是模特儿出身,曾获选淘宝素颜大赛第一名,拥有身材高挑与精致小脸的她,在如涵控股官网中,几十个青春靓丽的女孩子头像中,位列第一。

念大学期间,张大奕就已在大陆时尚杂志“瑞丽”等担任平面模特,她的伯乐,也就是如涵控股董事长冯敏和妻子陈思佳,先是在2011年开了一家淘宝店“莉贝琳”,找来张大奕当店铺模特。

三年后,冯敏的生意遇到了瓶颈,淘宝平台的流量越来越贵,行销费用水涨船高,摊薄了利润,于是他摸到了一条新的门路,由微博这样的社交媒体导入便宜流量,带动销售。

张大奕在模特行业打滚多年,厌倦了每天按照客户要求来搭配衣服、化妆、机械式拍照,和冯敏求变的想法一拍即合,决定新开一家淘宝店,由张大奕负责引流变现,冯敏负责店铺装修、客服及供货。

对微博经营,张大奕相当勤奋,经常在评论区和粉丝互动,开店早期,一名粉丝对店铺的一款围巾提出质疑,认为价格太贵,张大奕二话不说,立刻拍了一条五分钟的短影音,从材质、功能等各方面讲解围巾价值,打消粉丝的顾虑,慢慢地粉丝们亲切地称她为“大姨妈”。

香港经济日报报导,张大奕开设的淘宝店成了淘宝上的大热网店,隔年在网络卖服饰的年收入压倒一线女星范冰冰。

2019年,如涵控股登陆美国那斯达克,光是2017至2019年,张大奕旗下淘宝店铺均贡献如涵控股逾半营收。

张大奕在“阿里足迹”的访问中曾提到,在创业之路面对很多质疑的声音,她说︰“我是生于网络世代,也可以说我是在质疑声中长大。”

她表示,在网络世界,会有各种各样的质疑的声音,她没有受这些负面想法影响,而是用自己最熟悉,又最直接与消费者交流的方法来反击这些质疑声音“做直播”。

她曾在直播中介绍一款洗面乳,当时也面临许多质疑的声音,她干脆带团到日本,将生产过程、供应链分享的内容,全部拍成影片直播,结果这样极高透明度的方式,获得市场接受。

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